Jak prodat nemovitost bez realitky – na co si dát pozor?

Prodej nemovitosti bez realitního makléře se může na první pohled zdát jako úspora. Nemusíte platit provizi, vše máte ve svých rukou a nikoho dalšího nezapojujete. Ale stejně jako u jiných důležitých rozhodnutí, i tady platí: co si zařídíte sami, za to nesete plnou zodpovědnost – a často to stojí mnohem víc času, energie i peněz, než jste čekali.

V tomto článku se s vámi podělím o to, na co si dát pozor, pokud se rozhodnete prodávat bez realitky, a zároveň vám ukážu, proč se vyplatí mít na své straně odborníka.

📌 Nejčastější úskalí samoprodeje

1. Stanovení správné ceny

Tohle je naprostý základ. Cena rozhoduje o tom, jestli se vaše nemovitost vůbec začne prodávat – a za jak dlouho. Často se setkávám s tím, že majitelé cenu podhodnotí (a ztratí statisíce), nebo naopak přestřelí (a nemovitost „zahoří“ bez zájmu).

Profesionál má přístup k reálným datům z trhu, zkušenosti z praxe a umí ocenit nemovitost tak, aby byla zároveň atraktivní a výhodná.

2. Nedostatečná prezentace

Dnešní kupující si vybírají očima. Fotky z mobilu, bez úprav, s neuklizeným interiérem nebo večerním světlem – to zájemce spíš odradí.

Makléř zajistí profesionální focení, případně i video, dron, homestaging nebo vizualizace – podle typu nemovitosti. Výsledkem je větší zájem a vyšší šance na prodej za lepší cenu.

3. Neprofesionální komunikace a vyjednávání

Každý zájemce má své otázky, emoce a potřeby. Někdo zkouší slevu, jiný jen „sonduje“, další se vrací několikrát.
Vést prohlídky efektivně, s nadhledem a přehledem, je dovednost. Makléř odfiltruje nezávazné prohlížeče, vyjedná podmínky a komunikuje tak, aby obchod skutečně směřoval k uzavření.

4. Právní a administrativní nástrahy

Smlouvy, financování, úschova, katastr, předání, daně… Pro laika je těžké zorientovat se ve všech právních krocích a zabezpečit, aby celý proces proběhl správně a bezpečně.
Realitní makléř spolupracuje s právníky a zajišťuje hladký průběh všech administrativních kroků. A hlavně – ví, co si pohlídat, aby vaše peníze i nemovitost byly v bezpečí.

✅ Co si musíte ohlídat, pokud se rozhodnete prodávat sami?

Rozhodli jste se jít cestou samoprodeje? Pak si dejte pozor hlavně na následující oblasti:

1. Prezentace nemovitosti
Zajistěte si profesionální fotografie, připravte interiér (ukliďte, odosobněte prostor, dodejte svěžest), sepište věcný a poutavý inzerát.

2. Propagace a inzerce
Neomezujte se jen na jeden realitní server. Využijte i sociální sítě, lokální skupiny, weby nebo placenou inzerci. Sledujte statistiky a pravidelně inzeráty aktualizujte.

3. Prohlídky a filtrování zájemců
Připravte se na telefonáty, dotazy, a to i v nevhodný čas. Umíte poznat, kdo je reálný zájemce a kdo se jen rozhlíží? Nenechte se zbytečně unavit.

4. Právní zajištění prodeje
Nechte si smlouvy zpracovat zkušeným realitním právníkem, prověřte financování kupujícího a sjednejte bezpečnou úschovu kupní ceny. Nepodceňujte žádný detail.

5. Kompletní předání a závěrečný servis
Předání nemovitosti, přepisy energií, řešení daní z příjmu… i tady číhá řada povinností. Mějte jasný plán a nic nepodceňte.

💡 Proč se i přesto vyplatí spolupracovat s profesionálem?

Prodávat s realitním makléřem není zbytečný luxus. Je to zajištění bezpečného, klidného a často i výhodnějšího prodeje.
Zatímco vy se můžete soustředit na životní změnu (stěhování, nové plány, rodinu), já za vás zajistím celý proces – od přípravy až po předání klíčů.

Ve většině případů se investice do provize vrátí v prodejní ceně, v rychlosti prodeje a v hladkém průběhu bez zbytečných komplikací a stresu.

🔑 Závěrem:

Chcete mít jistotu, že svůj majetek prodáte správně, výhodně a bezpečně?
Nezávazná konzultace vás k ničemu nezavazuje – ale může vám ušetřit čas, starosti i peníze.

📩 Ozvěte se mi. Ráda se s vámi potkám, vysvětlím celý proces a společně najdeme nejlepší cestu právě pro vaši nemovitost.