Jak zvýšit cenu bytu v Ostravě o 200 000 Kč před prodejem

Prodej nemovitosti není jen o tom vystavit inzerát na realitní servery a čekat na zájemce. To, jak byt vypadá při první návštěvě nebo na fotografiích, má obrovský vliv na konečnou prodejní cenu.

Kupující se rozhodují především emocemi. Až následně své rozhodnutí obhajují logickými argumenty. Proto by měl být byt připraven tak, aby si v něm zájemce dokázal představit svůj budoucí domov.

Než začnete investovat statisíce do rekonstrukce, je dobré vědět jednu věc: ve většině případů není potřeba byt kompletně rekonstruovat, aby se prodal za vyšší cenu.

Za svou praxi v realitách jsem viděla desítky bytů, které se prodaly o stovky tisíc korun dráž jen díky správné přípravě před prodejem. Naopak jsem potkala i majitele, kteří investovali vysoké částky do rekonstrukce, ale při prodeji se jim investované peníze nevrátily.

Pokud plánujete prodej bytu v Ostravě, ukážu vám konkrétní kroky, které mohou zvýšit jeho atraktivitu pro kupující a pomoci dosáhnout vyšší prodejní ceny.

1. Vymalujte byt světlými neutrálními barvami

Jednou z nejlepších investic před prodejem je nová výmalba.

Staré barevné stěny, tmavé odstíny nebo známky běžného opotřebení vytvářejí dojem, že bude potřeba další práce a investice. Kupující si podvědomě začínají odečítat peníze z nabízené ceny.

Naopak čistě vymalovaný byt působí:

• větší,
• světlejší,
• udržovaněji,
• připravený k okamžitému nastěhování.

Náklady na výmalbu bývají ve srovnání s možným navýšením ceny minimální.

2. Odstraňte vše, co odvádí pozornost

Kupující by měli vnímat prostor, ne osobní věci majitele.

Před focením i prohlídkami doporučuji odstranit:

• rodinné fotografie,
• nadbytečné dekorace,
• sbírky a suvenýry,
• přebytečný nábytek,
• sezónní věci.

Čím vzdušněji byt působí, tím větší se zdá.

A větší byt znamená vyšší vnímanou hodnotu.

3. Nepodceňujte úklid

Profesionálně uklizený byt může zvýšit důvěru kupujících během několika prvních minut.

Zaměřte se zejména na:

• okna,
• koupelnu,
• kuchyň,
• spáry a silikonové spoje,
• dveře a zárubně,
• podlahy.

Kupující často spojují čistotu s celkovým technickým stavem nemovitosti.

4. Investujte do profesionálního home stagingu

Home staging není jen rozmístění několika polštářů.

Je to marketingový nástroj, který pomáhá ukázat potenciál bytu.

Cílem je:

• zvýraznit přednosti nemovitosti,
• opticky zvětšit prostor,
• vytvořit příjemnou atmosféru,
• pomoci kupujícím představit si budoucí bydlení.

Právě home staging často rozhoduje o tom, zda kupující přijde na prohlídku nebo přejde k jiné nabídce.
Více o home stagingu najdete ZDE

5. Profesionální fotografie jsou základ

Většina zájemců si vybírá nemovitost nejprve online.

Pokud fotografie nezaujmou během několika sekund, kupující pokračuje dál.

Profesionální fotografie dokážou:

• zvýšit počet zobrazení inzerátu,
• zvýšit počet prohlídek,
• vytvořit vyšší konkurenci mezi zájemci,
• podpořit prodej za plnou cenu.

Fotografie jsou dnes jedním z nejdůležitějších prvků realitního marketingu.

6. Správně nastavte prodejní cenu

Překvapivě největší chybou není nízká cena.

Největší chybou bývá cena příliš vysoká.

Pokud je byt nadhodnocený, ztrácí v prvních týdnech největší počet potenciálních zájemců. Po několika týdnech bez odezvy často následuje snižování ceny.

Naopak správně nastavená tržní cena dokáže vytvořit zájem hned od začátku a přivést více kupujících najednou.

To často vede k prodeji za maximální tržní hodnotu.

Případová studie č. 1: Byt 2+1, Nábřeží SPB, Ostrava-Poruba

Majitelé zvažovali, zda investovat do rekonstrukce, nebo byt prodat v původním stavu.

Společně jsme zvolili strategii:

• kompletní výmalba,
• profesionální home staging,
• profesionální fotografie,
• správné nastavení prodejní ceny podle aktuálního trhu.

Byt byl nabízen v původním stavu před rekonstrukcí.

Přesto se podařilo dosáhnout nejvyššího tržního odhadu a nemovitost byla prodána během 14 dnů bez jakékoliv slevy z nabídkové ceny.

Detail nemovitosti najdete zde:

Tento prodej ukázal, že správná prezentace často přináší vyšší výsledek než nákladná rekonstrukce.

Případová studie č. 2: Byt 2+1, Mongolská, Ostrava-Poruba

Druhý byt byl rovněž v původním stavu před rekonstrukcí.

Před uvedením na trh proběhlo:

• kompletní vymalování,
• profesionální home staging,
• profesionální fotografování,
• příprava marketingové prezentace.

Výsledek?

Během 14 dnů proběhlo 8 prohlídek.

Nemovitost se prodala bez snižování ceny za nejvyšší dosažitelnou tržní hodnotu.

Detail nemovitosti ZDE:

I zde se potvrdilo, že kupující nehledají nutně dokonalou rekonstrukci. Hledají dobře prezentovanou nemovitost s jasným potenciálem.

Vyplatí se rekonstruovat byt před prodejem?

Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď. Ve většině případů však doporučuji nejprve spočítat návratnost investice.

Kompletní rekonstrukce bytu může stát stovky tisíc korun a často nepřinese odpovídající navýšení prodejní ceny.

Naopak kombinace:

• výmalby,
• home stagingu,
• profesionálních fotografií,
• kvalitního marketingu,
• správného nacenění,

dokáže zvýšit výslednou cenu o desítky až stovky tisíc korun při výrazně nižších nákladech.

Závěr

Pokud chcete zvýšit cenu bytu v Ostravě před prodejem, nemusíte automaticky plánovat rozsáhlou rekonstrukci.

Mnohem důležitější je připravit nemovitost tak, aby na první pohled působila čistě, prostorně a atraktivně.

Právě první dojem rozhoduje o tom, zda si kupující byt zamiluje, nebo odejde ke konkurenci.

Správná příprava, home staging, profesionální fotografie a vhodně nastavená prodejní strategie mohou znamenat rozdíl v řádu stovek tisíc korun.

A často právě tyto detaily rozhodnou o tom, zda se byt prodá během několika týdnů za plnou cenu, nebo bude měsíce čekat na svého kupujícího.

Přemýšlíte o prodeji své nemovitosti?

Každá nemovitost je jiná a neexistuje jedno univerzální řešení, které funguje pro všechny.

Možná si právě kladete otázky:

• Má smysl byt před prodejem rekonstruovat?
• Kolik stojí home staging a vyplatí se?
• Za jakou cenu lze moji nemovitost skutečně prodat?
• Jaké úpravy udělat a do čeho už zbytečně neinvestovat?

Ráda se na vaši nemovitost podívám a doporučím vám konkrétní kroky, které mohou pomoci dosáhnout co nejlepší prodejní ceny.

Nezávazně spolu projdeme aktuální situaci na trhu, potenciál vaší nemovitosti a možnosti její přípravy na prodej.

📞 Zavolejte mi na 602 358 005

📧 Napište mi na marketa@marketahruskova.cz

Nebo využijte kontaktní formulář na mém webu.

Často stačí několik drobných změn, které mohou mít na výslednou prodejní cenu překvapivě velký vliv.

Budu se těšit na vaši zprávu.