Starý dům není jen nemovitost. Někdy je to příběh, který potřebuje uzavřít.

📍Ostrava očima realitní makléřky | Díl 4
Ostrava má mnoho tváří. Vedle nových bytových domů a moderních developerských projektů tu stále najdeme staré rodinné domy, které pamatují několik generací. Domy v Petřkovicích, Svinově, Polance, Staré Bělé, Nové Bělé, Krásném Poli nebo Michálkovicích. Některé jsou ve výborném stavu, jiné už mají nejlepší roky za sebou. Často ale stačí vstoupit dovnitř a člověk zjistí, že jejich největší hodnota nemusí být na první pohled vůbec vidět.

Právě starší domy mám jako realitní makléřka ráda. Ne proto, že by byly jednoduché na prodej. Právě naopak. Často vyžadují mnohem více přemýšlení a přípravy než novostavba. Když do takového domu přijdu, nedívám se jen na starou kuchyň, původní koupelnu nebo nábytek, který už dávno neodpovídá současným trendům. Zajímá mě, co se skrývá pod tím vším. Jaká je lokalita, jaký má dům pozemek, jak funguje jeho dispozice, kolik nabízí světla a prostoru a především – co v něm může vidět budoucí majitel.

Stejně důležité je ale vědět, kde se vyplatí investovat a kde už by byly peníze před prodejem zbytečně vynaložené. Ne každý starý dům potřebuje novou kuchyň, koupelnu nebo kompletní rekonstrukci. Někdy potřebuje především vyklidit, nadechnout se, citlivě upravit a dobře představit.

A právě tady se podle mě ukazuje rozdíl mezi tím nemovitost pouze nabídnout a skutečně ji připravit k prodeji.

Když prodáváte dům po rodičích, neprodáváte jen nemovitost

U nemovitosti, která zůstala v dědictví, je celý proces ještě o něco složitější. Z pohledu realitního trhu je to samozřejmě nemovitost, kterou je potřeba připravit, správně ocenit, odprezentovat a prodat. Z pohledu rodiny je to ale často místo, kde se odehrávaly desítky let života.

A právě proto může být rozhodnutí dům prodat mnohem těžší, než se na začátku zdá.

Každý kus nábytku může připomínat konkrétního člověka. Fotografie, knihy, nádobí, staré dokumenty nebo věci, které možná nemají žádnou finanční hodnotu, mohou mít hodnotu obrovskou – právě proto, že jsou spojeny s konkrétními vzpomínkami.

Vyklízení takového domu proto není jen praktická činnost. Je to často emocionální proces postupného loučení.

A někdy je potřeba tuto kapitolu nejprve uzavřít, aby vůbec mohl vzniknout prostor pro něco nového.

Sama jsem to velmi silně vnímala při prodeji jednoho domu v Petřkovicích.

Dům v Petřkovicích, který potřeboval nejdříve svůj příběh uzavřít

Když jsem tento dům převzala do prodeje, nebylo možné jen přijít, nafotit ho a vystavit na realitní portály. Dům byl stále plný věcí, které byly součástí rodinného života a nesly v sobě mnoho vzpomínek.

Před námi tak nebyl pouze úkol připravit nemovitost na prodej. Nejdříve bylo potřeba udělat prostor pro změnu.

Z domu se musela vystěhovat téměř většina věcí. A právě tato část bývá u nemovitostí v dědictví často tou nejtěžší. Nejde jen o to vzít krabici, vyhodit starý nábytek nebo objednat kontejner. S každou věcí, která z domu odchází, může odcházet i malý kousek společné historie.

Člověk najednou drží v ruce věci, které třeba desítky let nepotřeboval, ale přesto se jich nedokáže jednoduše zbavit. Protože nejsou jen věcmi. Připomínají rodiče, dětství, společné chvíle a život, který už se nevrátí.

A právě proto vnímám prodej zděděné nemovitosti především jako emoční proces, který má samozřejmě svůj praktický a ekonomický rozměr, ale nelze ho od emocí úplně oddělit.

V Petřkovicích bylo potřeba tuto etapu nejprve uzavřít. Teprve potom jsme mohli začít přemýšlet nad tím, jak dům představit jeho novému majiteli.

Nemovitost nemusí být nová, aby mohla být dobře prodejná

Jedním z nejčastějších omylů, se kterými se při prodeji starších nemovitostí setkávám, je představa, že před prodejem je potřeba udělat kompletní rekonstrukci.

Ve skutečnosti to tak být nemusí.

Představa, že starou kuchyň musíme vyměnit za novou, položit nové podlahy, rekonstruovat koupelnu, vymalovat celý dům a investovat statisíce korun, nemusí být z pohledu prodeje vůbec správná. Budoucí kupující může mít totiž zcela jiný vkus a jiné představy o tom, jak bude jeho nový domov vypadat.

U starších nemovitostí proto považuji za zásadní nejprve vyhodnotit jejich reálný stav, potenciál a očekávání trhu. Teprve na základě toho má smysl rozhodovat, do čeho před prodejem investovat.

Někdy je potřeba odstranit pouze věci, které zbytečně snižují první dojem. Jindy má smysl vymalovat, opravit drobné nedostatky, upravit zahradu nebo nemovitost částečně vybavit. A někdy je naopak nejlepší nechat kupujícímu prostor, aby si sám představil budoucí rekonstrukci.

Právě proto se snažím před každým prodejem oddělit dvě věci: co je potřeba opravit kvůli skutečnému technickému problému a co bychom opravovali jen proto, aby dům vypadal podle našeho osobního vkusu.

To jsou totiž dvě velmi rozdílné investice.

V Petřkovicích jsme dům nechtěli přestavět. Chtěli jsme ukázat jeho potenciál.

Po vyklizení domu jsme se pustili do jeho přípravy. Prostor jsme upravili, část interiéru jsme doplnili pomocí home stagingu a následně jsme nechali dům profesionálně nafotit.

Nebyla to snaha vytvořit z původního domu něco, čím není. Naopak. Chtěli jsme ukázat jeho skutečnou podobu, ale v tom nejlepším možném světle.

A právě to je podle mě smyslem kvalitního home stagingu. Nejde o to nemovitost „přikrášlit“ nebo zakrýt její nedostatky. Jde o to pomoci člověku, který se dívá na fotografie nebo přichází na prohlídku, lépe pochopit prostor, jeho proporce a možnosti.

U prázdného domu je to obzvlášť důležité. Prázdná místnost totiž často působí menší, chladnější a méně osobně. Kupující pak musí použít velkou část své představivosti, aby si dokázal představit, jak by zde mohl žít.

Správně zvolený nábytek, dekorace, světlo a celkové uspořádání mu tuto představu usnadní.

V případě domu v Petřkovicích pro mě byla příprava nemovitosti zároveň určitým gestem úcty k tomu, co tento dům pro rodinu znamenal.

Když už měl být jeho příběh uzavřen, zasloužil si podle mě, aby byl novému majiteli představen důstojně a v tom nejlepším světle.

A výsledek?

Dům se nakonec prodal za nabízenou kupní cenu.

Díky atraktivní lokalitě Petřkovic o něj byl od začátku velký zájem. Proběhlo více než deset prohlídek a nakonec jsme vybrali mladé lidi, kteří v domě neviděli jen starší nemovitost, ale především obrovský potenciál pro svůj vlastní život.

A přesně v tom pro mě celý příběh dostal krásný smysl.

Pro původní majitele to byla nemovitost spojená s minulostí a vzpomínkami. Pro nové majitele se stal stejný dům začátkem nové životní etapy.

Nemuseli jsme z něj před prodejem vytvořit novostavbu. Nebylo potřeba investovat obrovské částky do kompletní rekonstrukce. Potřebovali jsme především odstranit to, co bránilo vyniknout jeho kvalitám, správně ho připravit a ukázat jeho potenciál.

A samozřejmě také správně nastavit cenu a najít kupující, který tento potenciál dokáže ocenit.

Kde končí minulost a začíná nový příběh

Na realitní práci mě baví právě tento moment.

Majitelé často prodávají nemovitost ve chvíli, kdy pro ně jedna životní etapa končí. Děti vyrostly, rodiče odešli, rodina se přestěhovala, život se změnil nebo už jednoduše není důvod v domě zůstávat.

Kupující ale přichází z opačné strany.

Pro něj může být stejný dům začátkem něčeho úplně nového. Vidí v něm místo, kde budou vyrůstat jeho děti, zahradu, kde bude v létě trávit čas, pokoj, ze kterého jednou bude pracovna, nebo kuchyň, kterou si postupně upraví podle svého.

A právě v tom je podle mě krása realitní práce.

Jedna rodina uzavírá svůj příběh a druhá dostává možnost napsat nový.

Proto nechci být při prodeji pouze člověkem, který stanoví cenu, připraví inzerát a domluví prohlídky. Chci nejprve pochopit, v jaké situaci se majitel nachází a co od prodeje skutečně potřebuje.

U nemovitosti po rodičích může být nejdůležitější citlivě provést majitele celým procesem. U prázdného domu zase pomoci s jeho přípravou a najít způsob, jak ho představit tak, aby v něm kupující dokázal vidět budoucí domov.

A právě proto se na prodej každé nemovitosti dívám trochu jinak.

Nejde jen o to, co je dnes vidět.

Důležité je také umět ukázat, co může být vidět zítra.

S úctou k minulosti a respektem k budoucnosti

Příběh domu v Petřkovicích mi znovu připomněl, že některé prodeje nejsou jen o číslech.

Ano, na konci je kupní cena. Ano, důležité je správné ocenění, kvalitní marketing, vyjednávání a právně bezpečný průběh celé transakce.

Ale předtím je někdy potřeba udělat něco mnohem jednoduššího a zároveň mnohem těžšího – rozloučit se.

Vyklidit věci, které byly součástí života. Nechat odejít to, co už nebude pokračovat. A vytvořit prostor pro někoho nového.

Proto si myslím, že starší nebo zděděná nemovitost nepotřebuje před prodejem vždy velkou a nákladnou rekonstrukci.

Potřebuje především dobrý plán, zkušený pohled a cit pro to, co má skutečně hodnotu.

Někdy stačí dům vyklidit, citlivě upravit, částečně nastylovat a profesionálně nafotit. Ne proto, abychom změnili jeho minulost, ale abychom mu dali možnost ukázat jeho budoucnost.

A možná právě to je podle mě nejlepší způsob, jak starý dům prodat.

S úctou k tomu, čím byl, a s respektem k tomu, čím se může stát.

Přemýšlíte o prodeji nemovitosti?

Ráda vám poradím, kolik je vaše nemovitost aktuálně na trhu, a probereme, jak by prodej mohl probíhat právě ve vaší situaci. Pokud máte dům po rodičích, prázdnou nemovitost nebo starší dům, u kterého si nejste jistí, zda před prodejem rekonstruovat, upravovat nebo jen správně odprezentovat, můžeme společně najít řešení, které bude dávat ekonomický i praktický smysl.

👉 Napište mi na marketa@marketahruskova.cz a ozvu se vám do 24 hodin

O autorce

Jmenuji se Markéta Hrušková a už více než 10 let pomáhám lidem prodávat jejich domovy v Ostravě a okolí.

Za tu dobu jsem poznala stovky příběhů i lokalit a stále více si uvědomuji, že hodnotu nemovitosti netvoří jen metry čtvereční, ale především místo, kde se nachází, a život, který nabízí.

Právě proto vznikla série Ostrava očima realitní makléřky, ve které sdílím svůj pohled na jednotlivé části města, tipy pro prodávající i zkušenosti z každodenní realitní praxe.

Pokud vás zajímá, jak celý proces prodeje nemovitosti probíhá krok za krokem, připravila jsem také praktického průvodce „Prodej nemovitosti 2026“, který vychází z reálných situací z mé práce.

Pokud přemýšlíte o prodeji své nemovitosti nebo vás zajímá její aktuální tržní hodnota, ráda vám pomohu.