Jak správně stanovit prodejní cenu nemovitosti

Stanovení správné prodejní ceny je klíčovým krokem při prodeji vaší nemovitosti. Pokud cenu nastavíte správně, prodáte rychleji, bez zbytečného stresu a s maximálním možným ziskem.

Proč je správná cena tak důležitá?

Cena nemovitosti ovlivňuje:

• Rychlost prodeje – správně oceněná nemovitost přitahuje zájemce ihned.
• Zájem kupujících – ti aktivní dostávají upozornění na nové nabídky a chtějí jednat rychle.
• Prodejní strategii – pokud je cena příliš vysoká, prodej se může protáhnout, což nakonec vede k jejímu snížení.

Jak začít?

Mnoho lidí stanovuje cenu podle inzerátů podobných nemovitostí. Tento přístup ale může být zavádějící, protože:

• Ceny v inzerátech nejsou prodejní ceny, ale spíše přání prodávajících.
• Online kalkulačky pracují s omezenými daty, takže výsledek je orientační.
• Znalecký odhad je sice přesný, ale finančně náročný.

Jak určit správnou cenu?

1. Zohledněte reálné prodejní ceny
   • Data z Katastru nemovitostí ukazují skutečné částky, za které se nemovitosti prodaly.
   • Tato data jsou však pro běžného uživatele zpoplatněná.
2. Analyzujte nabídku a poptávku v lokalitě
   • Kolik podobných nemovitostí je aktuálně na trhu?
   • Jak dlouho jsou v inzerci?
   • Dochází ke snižování cen?
3. Porovnejte nemovitosti v obdobném stavu
   • Nemovitost před rekonstrukcí má jinou hodnotu než zrekonstruovaná.
   • Detailní porovnání vám pomůže odhadnout reálnou cenu.
4. Použijte moderní nástroje pro odhad ceny
   • Například Valuo propojuje reálné prodejní ceny s fotografiemi nemovitostí.
   • Tento nástroj však není zdarma, takže pro jednorázové ocenění nemusí být ideální.
5. Stanovte realistické cenové rozpětí
   • Definujte si rozmezí, ve kterém budete cenu upravovat podle zájmu kupujících.

Nejčastější chyby při stanovení ceny

• Stanovení ceny pouze podle inzerátů – nabídky často obsahují přehnané částky.
• Nezohlednění aktuálního trhu – trh se mění, je důležité sledovat trendy.
• Podcenění stavu nemovitosti – rekonstrukce či opotřebení hrají velkou roli.
• Příliš vysoká cena s plánem „počkáme na snížení“ – dlouhý prodej odradí zájemce.

Nechte si spočítat správnou cenu – zdarma!

Pokud si nejste jistí, rád vám pomohu. Odhad reálné tržní ceny vám připravím na základě:

• dat z katastru nemovitostí,
• analýzy lokality,
• srovnání obdobných nemovitostí,
• aktuální situace na trhu.

Stačí kliknout na odkaz níže a získáte profesionální odhad ZDARMA (běžná hodnota služby je 1 590 Kč). Zjistit odhad zdarma >>